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XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX：傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍
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作者:leather-100
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發(fā)布時間: 2015-04-01
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6月26日，由中國知名商業(yè)管理雜志社《IT經(jīng)理世界》與義烏工商學(xué)院攜手多家機構(gòu)共同舉辦的“電子商務(wù)與新創(chuàng)業(yè)時代——前沿商業(yè)趨勢·義烏論壇”在義烏拉開帷幕。本次論壇匯聚了業(yè)內(nèi)精英人士就圍繞“在新的經(jīng)濟形勢下，中國企業(yè)如何走出低迷？”、“傳統(tǒng)的商業(yè)模式如何才能適應(yīng)復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)時代？”、“中國經(jīng)濟由出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)需發(fā)展，如何才能更快地響應(yīng)市場與客戶？”、“互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)環(huán)境帶來了怎樣的變化？”四大問題展開探討，進行了一場激烈的思想碰撞。中國B2B研究中心特此做全程報道。
6月26日，由中國知名商業(yè)管理雜志社《IT經(jīng)理世界》與義烏工商學(xué)院攜手多家機構(gòu)共同舉辦的“電子商務(wù)與新創(chuàng)業(yè)時代——前沿商業(yè)趨勢·義烏論壇”在義烏拉開帷幕。本次論壇匯聚了業(yè)內(nèi)精英人士就圍繞“在新的經(jīng)濟形勢下，中國企業(yè)如何走出低迷？”、“傳統(tǒng)的商業(yè)模式如何才能適應(yīng)復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)時代？”、“中國經(jīng)濟由出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)需發(fā)展，如何才能更快地響應(yīng)市場與客戶？”、“互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)環(huán)境帶來了怎樣的變化？”四大問題展開探討，進行了一場激烈的思想碰撞。中國B2B研究中心特此做全程報道。
XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX在現(xiàn)場分享了XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程。
以下為XXX的演講實錄：
主持人：好謝謝，下面有請XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX先生發(fā)言，他演講的題目是傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍。
XXX：大家好，現(xiàn)在下午3點多了，大家有點昏昏入睡了，我也是昨天睡的太晚了，精神不是很好！
在此很榮幸受李黎的邀請今天在這里和大家分享XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程和走過來的路。
這個題目叫傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍，這里有一個含義，大家都知道金融危機對中國經(jīng)濟的影響，中國的經(jīng)濟99%都是傳統(tǒng)經(jīng)濟，今天主要討論互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，這99%以上的傳統(tǒng)經(jīng)濟在受金融危機影響蠻大的，特別像中國大部分的中小企業(yè)還有外向型的，本人是從事傳統(tǒng)行業(yè)12年了，以及從事傳統(tǒng)箱包制造和**貿(mào)易，在這十幾年做的過程中，在現(xiàn)在金融情況下我原來的工廠和制造公司受了非常大的影響，這兩年很多傳統(tǒng)有品牌的、沒有品牌的，做國內(nèi)貿(mào)易和做國外ODM的傳統(tǒng)企業(yè)都嘗試過網(wǎng)上零售，我覺得未來這一塊蛋糕很大，作為中國經(jīng)濟主要組成部分肯定少不了他們的身影，但是從現(xiàn)在叫得出名字網(wǎng)上的網(wǎng)站來說，網(wǎng)上零售企業(yè)來說，真正從傳統(tǒng)企業(yè)走過來的我還沒有看到，較主要目前做的比較成功的從互聯(lián)網(wǎng)、從網(wǎng)上走出來的，而且都是接近互聯(lián)網(wǎng)，基本上都是北京、上海這樣的大城市，我們XXX是浙江嘉興和義烏操作的二級城市，真正中國大部分中小企業(yè)還是在二三線城市里，所以這些企業(yè)都有一個夢想，這么大蛋糕我們要去分享，但是我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，或者不懂網(wǎng)上銷售，所以用了突圍兩個字，下面就和大家分享一下XXX在做電子商務(wù)這兩年的思考。
（圖示）這是07年XXX開始做電子商務(wù)，原來是給國外的知名**做代銷，比如說法國的鱷魚等，毛利潤都很低的，我們賣給他是人民幣13塊錢，他在香港賣980左右，利潤率很低很低的，基本上做過外貿(mào)的都知道在國內(nèi)做服裝服飾一類的，如果你的毛利率達到10%是相當不錯的，義烏這些做小商品很多是說5%，現(xiàn)在金融危機的情況下，我有一個朋友他在嘉興外貿(mào)公司，他一年做十個億，他的純利潤是一百萬人民幣計算。
現(xiàn)在我們的想法就是說有外貿(mào)做內(nèi)銷，當時也想過開連鎖店，通過線下比較成熟的模式，但是我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的機會，雖然我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以這樣一個轉(zhuǎn)型之路，到09年我們在這條路上得到了我們想要得到的經(jīng)驗，并且對未來前景非?？春茫驗樵诎l(fā)展的兩年多過程中按我們的步伐應(yīng)該穩(wěn)而快，但是我們要看著別人怎么做，怎么學(xué)，一直在擦車，我想在2010年應(yīng)該有一個很大的突破。
我有兩點思考，我覺得做傳統(tǒng)企業(yè)在我們視角里看互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是一個放大鏡，是縮短的時間和空間，放大了一些東西，大家知道網(wǎng)上炒作，在之前的話這個詞應(yīng)該是從互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)之后才有的，傳統(tǒng)也是有這種縮短、放大的作用，比如說從制造到零售，中間的一些直銷，但是互聯(lián)網(wǎng)的直銷可能它的作用比傳統(tǒng)的一些東西放的更大，在此我也不做過多的解釋。在我們的眼中它是放大鏡，放大一厘米用放大鏡來看，它的放大倍數(shù)10倍的話就是10厘米，10厘米的東西放大10倍的話比1厘米多100倍。我們做互聯(lián)網(wǎng)是對成本控制和對質(zhì)量的理解，還有研發(fā)能力，在做的過程中我們時時提醒自己要把它當做放大自己較有優(yōu)勢的，在做的過程中比如說我們的技術(shù)很差，就買人家現(xiàn)成的系統(tǒng)，我們系統(tǒng)較早開始的時候是500塊錢買的，在2年前買的，現(xiàn)在就是和別人合作的，我們的強項是制造能力、快速供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計能力，所以我們在做的過程中放大較大的是較容易的，不知道在座的有多少是傳統(tǒng)制造業(yè)的，在中國目前很多的中小企業(yè)都想做互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)這么大的蛋糕我們都有機會，但是XXX在想的這一點上，我們在思考真正做的過程中也是收益良多，這個可能是對想做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)有一些幫助。
思考之二，我們的心態(tài)，因為我是做傳統(tǒng)的，我的周圍很多人想做電子商務(wù)，我在北京參加會議的時候也有很多人，這里面也包括原來是做搜狐，有的從電子商務(wù)公司出來的一些小伙子也想做電子商務(wù)，幾個人賣賣東西，發(fā)現(xiàn)心態(tài)都不對，當我們在一起討論的時候，他們總是想把自己做的事老是和淘寶比，和國內(nèi)做的比較大的幾個網(wǎng)站比，比如說京東商城，VANCL、PPG，叫的出名字的比，這個心態(tài)是不對的，很多自然是****的，一定要是自己的。而且他們看著互聯(lián)網(wǎng)好像做電子商務(wù)一定是說在一年、兩年弄出什么樣子，其實XXX今年是第三個年頭，我還是稱之為剛剛了解一點點電子商務(wù)的開始，但是這個心態(tài)很重要，前幾天在嘉興一個老板一年做幾個億，他說電子商務(wù)我用多少錢都沒關(guān)系，我去挖人怎么樣，能不能很快一年做到VANCL這樣子，我說你這個開玩笑，電子商務(wù)不管是現(xiàn)在做的好的，還是不好的，我覺得未來的路還很長，電子商務(wù)不是急效藥，而且電子商務(wù)到目前為止還沒有看到一個比較成熟的教科書教大家怎么做，還沒有一個模式能夠比較成功，很多是****的，很多是根據(jù)自身的優(yōu)勢、特點而出來的。我覺得對于想做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)來說這個心態(tài)特別重要，這個也是我們時時提醒自己的，我們做的東西是什么？我們是賣產(chǎn)品，做品牌，傳統(tǒng)企業(yè)做品牌可能要十年、二十年，甚至像溫州的話要做百年老店才把一個品牌打造成功，互聯(lián)網(wǎng)可能是一些輿論導(dǎo)向和一些媒體放大了一些東西，其實我覺得心態(tài)一定要好，要提醒自己就是一步一步來做的，先把它持平，再慢慢盈利，再投入，再做，當然有資本的加入會更好。
思考之三，螞蟻不能做大象的夢，這些都是針對像XXX這樣，原來是做一年銷售額幾千萬到一個億的中小企業(yè)，有制造能力，制造業(yè)很強的人來說，螞蟻不能做大象的夢，其實很多中小企業(yè)在聊天的過程中他們很多時候不切實際的想法，比方說有些人剛開始賣的挺好的，賣一個品類，熟悉的品類，但是過一段時間之后，他在淘寶上或者是哪里又加一個品類去，因為看到另外一個品類更賺錢，他經(jīng)常把自己和**去比，要做品牌什么，我覺得其實螞蟻雄兵也是很好的，比方說我看到像XXX一樣很多的小企業(yè)，多渠道，批發(fā)也做，線上線下也做，其實也是一條龍，所以我們感覺這個定位對于想去做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的話非常重要，因為畢竟做的好的一些電子商務(wù)公司他們有****的一些東西。
思考之四，商業(yè)的核心是品牌，其實這個很多人在講，我們無論做什么較終是做品牌，我覺得傳統(tǒng)的一些商業(yè)大家看的話會發(fā)現(xiàn)，較終這種平臺型的像沃爾瑪畢竟只有一個，真正大部分的商業(yè)形態(tài)還是說品牌，剛才說到化妝品，說到這些服裝啊，較終還是品牌，但是大家發(fā)現(xiàn)沒有，每一個品牌實際上越垂直，它的價值越高。我們想到未來的互聯(lián)網(wǎng)要做什么？電子商務(wù)的品牌未來是不是說越垂直越好，還是像傳統(tǒng)的商業(yè)一樣，還是說越大越好，這個我個人感覺要做的大而全，較終的話不會有很多，肯定是某一塊做的比較強。我本人以前用的是索尼的筆記本，感覺多設(shè)計很好，很漂亮，但發(fā)現(xiàn)很慢，用了大概一年就不用了，后來用IBM，發(fā)現(xiàn)這個東西很好，很適合我，但是外形很一般。我當時就想索尼難道沒人要嗎，很多人喜歡，IBM也是一樣，很多門類較終有很多細分，我們思考在做傳統(tǒng)的企業(yè)，做電子商務(wù)也要思考這個事情，也許你賣的一個服裝就是一個風(fēng)格的，但是你把這個風(fēng)格做到**也是可以做很好的定位。說到XXX的話，我們公司想做快速時尚現(xiàn)代女性的這么一個渠道品牌，這里面有很多是根據(jù)不同人群細分的子品牌。
思考之五，核心技術(shù)，這個也是我們做傳統(tǒng)企業(yè)所缺失的，包括XXX我們在這幾年中所缺少的，但是我們一直堅信的就是技術(shù)，我們現(xiàn)在的前端是用通用型的，其實在過去的幾年中我們一直在做一個工作，就是做我們的后端系統(tǒng)，按現(xiàn)在工程師的評估說，XXX現(xiàn)在的倉儲這道系統(tǒng)和后端系統(tǒng)可以支撐幾萬單一天，當然現(xiàn)在沒有這么大，很少的量。就是說我覺得未來要在互聯(lián)網(wǎng)上做的好，不管是垂直還是平直型的，剛才很多人說做淘寶，如果做的好的話也要養(yǎng)一些技術(shù)，因為這個太重要了，較早的時候我們只有幾個技術(shù)人員，現(xiàn)在我們有30幾個，這些人整天做ERP這些東西，還有做一些工具，還有一些分析的東西。當然從互聯(lián)網(wǎng)那一端走過來的電子商務(wù)公司，這個對技術(shù)的重視毫無疑問的，但是說傳統(tǒng)企業(yè)或者是做淘寶開店的一定要重視這個問題。
思考之六，未來的商業(yè)世界是平的，我覺得未來的布局電子商務(wù)網(wǎng)和傳統(tǒng)任何的商業(yè)都有可能是電子商務(wù)，也就是說電子商務(wù)這個詞可能會消失，或者是標配，這個是平的，留給我們的機會其實是不多的，較終的話這些傳統(tǒng)知名品牌不管自己去做，還是通過像五洲在線這樣的外包公司做，較終都會涉及到。在座有很多想去從互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的，給我們時間的機會不是很長，因為任何的商業(yè)不管是從制造到中間商到批發(fā)商再到消費者，中間環(huán)節(jié)的縮減是商業(yè)的提升，互聯(lián)網(wǎng)縮短這一中間環(huán)節(jié)，但是這也讓更多的傳統(tǒng)也好、非傳統(tǒng)也好進入到互聯(lián)網(wǎng)，這樣給我們造成了營銷成本的提高，很明顯之前搜狐上很少有電子商務(wù)廣告，現(xiàn)在越來越多，我估計未來會更多，就像百度競價一樣，去做廣告的人多了，你的營銷成本更多了，當千萬大軍涌向電子商務(wù)，中國的中小企業(yè)和知名品牌去做電子商務(wù)的時候，我們的營銷成本，我們所有的競爭成本會越來越高，我覺得雖然我們省去了中間環(huán)節(jié)，但是我們想讓別人知道我們一個不知名的品牌，要打造品牌，要讓別人找到我們，或者是說IP增加一個，我們的成本會越來越高。所以商業(yè)的世界未來是平的，但是留給我們的時間并不多，留給我們的機會并不多。
我們的目標是要成為中國時尚箱包在線銷售的**品牌，這個在我們公司未來三五年的目標。
謝謝大家！
XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX在現(xiàn)場分享了XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程。
以下為XXX的演講實錄：
主持人：好謝謝，下面有請XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX先生發(fā)言，他演講的題目是傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍。
XXX：大家好，現(xiàn)在下午3點多了，大家有點昏昏入睡了，我也是昨天睡的太晚了，精神不是很好！
在此很榮幸受李黎的邀請今天在這里和大家分享XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程和走過來的路。
這個題目叫傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍，這里有一個含義，大家都知道金融危機對中國經(jīng)濟的影響，中國的經(jīng)濟99%都是傳統(tǒng)經(jīng)濟，今天主要討論互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，這99%以上的傳統(tǒng)經(jīng)濟在受金融危機影響蠻大的，特別像中國大部分的中小企業(yè)還有外向型的，本人是從事傳統(tǒng)行業(yè)12年了，以及從事傳統(tǒng)箱包制造和**貿(mào)易，在這十幾年做的過程中，在現(xiàn)在金融情況下我原來的工廠和制造公司受了非常大的影響，這兩年很多傳統(tǒng)有品牌的、沒有品牌的，做國內(nèi)貿(mào)易和做國外ODM的傳統(tǒng)企業(yè)都嘗試過網(wǎng)上零售，我覺得未來這一塊蛋糕很大，作為中國經(jīng)濟主要組成部分肯定少不了他們的身影，但是從現(xiàn)在叫得出名字網(wǎng)上的網(wǎng)站來說，網(wǎng)上零售企業(yè)來說，真正從傳統(tǒng)企業(yè)走過來的我還沒有看到，較主要目前做的比較成功的從互聯(lián)網(wǎng)、從網(wǎng)上走出來的，而且都是接近互聯(lián)網(wǎng)，基本上都是北京、上海這樣的大城市，我們XXX是浙江嘉興和義烏操作的二級城市，真正中國大部分中小企業(yè)還是在二三線城市里，所以這些企業(yè)都有一個夢想，這么大蛋糕我們要去分享，但是我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，或者不懂網(wǎng)上銷售，所以用了突圍兩個字，下面就和大家分享一下XXX在做電子商務(wù)這兩年的思考。
（圖示）這是07年XXX開始做電子商務(wù)，原來是給國外的知名**做代銷，比如說法國的鱷魚等，毛利潤都很低的，我們賣給他是人民幣13塊錢，他在香港賣980左右，利潤率很低很低的，基本上做過外貿(mào)的都知道在國內(nèi)做服裝服飾一類的，如果你的毛利率達到10%是相當不錯的，義烏這些做小商品很多是說5%，現(xiàn)在金融危機的情況下，我有一個朋友他在嘉興外貿(mào)公司，他一年做十個億，他的純利潤是一百萬人民幣計算。
現(xiàn)在我們的想法就是說有外貿(mào)做內(nèi)銷，當時也想過開連鎖店，通過線下比較成熟的模式，但是我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的機會，雖然我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以這樣一個轉(zhuǎn)型之路，到09年我們在這條路上得到了我們想要得到的經(jīng)驗，并且對未來前景非?？春茫驗樵诎l(fā)展的兩年多過程中按我們的步伐應(yīng)該穩(wěn)而快，但是我們要看著別人怎么做，怎么學(xué)，一直在擦車，我想在2010年應(yīng)該有一個很大的突破。
我有兩點思考，我覺得做傳統(tǒng)企業(yè)在我們視角里看互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是一個放大鏡，是縮短的時間和空間，放大了一些東西，大家知道網(wǎng)上炒作，在之前的話這個詞應(yīng)該是從互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)之后才有的，傳統(tǒng)也是有這種縮短、放大的作用，比如說從制造到零售，中間的一些直銷，但是互聯(lián)網(wǎng)的直銷可能它的作用比傳統(tǒng)的一些東西放的更大，在此我也不做過多的解釋。在我們的眼中它是放大鏡，放大一厘米用放大鏡來看，它的放大倍數(shù)10倍的話就是10厘米，10厘米的東西放大10倍的話比1厘米多100倍。我們做互聯(lián)網(wǎng)是對成本控制和對質(zhì)量的理解，還有研發(fā)能力，在做的過程中我們時時提醒自己要把它當做放大自己較有優(yōu)勢的，在做的過程中比如說我們的技術(shù)很差，就買人家現(xiàn)成的系統(tǒng)，我們系統(tǒng)較早開始的時候是500塊錢買的，在2年前買的，現(xiàn)在就是和別人合作的，我們的強項是制造能力、快速供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計能力，所以我們在做的過程中放大較大的是較容易的，不知道在座的有多少是傳統(tǒng)制造業(yè)的，在中國目前很多的中小企業(yè)都想做互聯(lián)網(wǎng)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)這么大的蛋糕我們都有機會，但是XXX在想的這一點上，我們在思考真正做的過程中也是收益良多，這個可能是對想做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)有一些幫助。
思考之二，我們的心態(tài)，因為我是做傳統(tǒng)的，我的周圍很多人想做電子商務(wù)，我在北京參加會議的時候也有很多人，這里面也包括原來是做搜狐，有的從電子商務(wù)公司出來的一些小伙子也想做電子商務(wù)，幾個人賣賣東西，發(fā)現(xiàn)心態(tài)都不對，當我們在一起討論的時候，他們總是想把自己做的事老是和淘寶比，和國內(nèi)做的比較大的幾個網(wǎng)站比，比如說京東商城，VANCL、PPG，叫的出名字的比，這個心態(tài)是不對的，很多自然是****的，一定要是自己的。而且他們看著互聯(lián)網(wǎng)好像做電子商務(wù)一定是說在一年、兩年弄出什么樣子，其實XXX今年是第三個年頭，我還是稱之為剛剛了解一點點電子商務(wù)的開始，但是這個心態(tài)很重要，前幾天在嘉興一個老板一年做幾個億，他說電子商務(wù)我用多少錢都沒關(guān)系，我去挖人怎么樣，能不能很快一年做到VANCL這樣子，我說你這個開玩笑，電子商務(wù)不管是現(xiàn)在做的好的，還是不好的，我覺得未來的路還很長，電子商務(wù)不是急效藥，而且電子商務(wù)到目前為止還沒有看到一個比較成熟的教科書教大家怎么做，還沒有一個模式能夠比較成功，很多是****的，很多是根據(jù)自身的優(yōu)勢、特點而出來的。我覺得對于想做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)來說這個心態(tài)特別重要，這個也是我們時時提醒自己的，我們做的東西是什么？我們是賣產(chǎn)品，做品牌，傳統(tǒng)企業(yè)做品牌可能要十年、二十年，甚至像溫州的話要做百年老店才把一個品牌打造成功，互聯(lián)網(wǎng)可能是一些輿論導(dǎo)向和一些媒體放大了一些東西，其實我覺得心態(tài)一定要好，要提醒自己就是一步一步來做的，先把它持平，再慢慢盈利，再投入，再做，當然有資本的加入會更好。
思考之三，螞蟻不能做大象的夢，這些都是針對像XXX這樣，原來是做一年銷售額幾千萬到一個億的中小企業(yè)，有制造能力，制造業(yè)很強的人來說，螞蟻不能做大象的夢，其實很多中小企業(yè)在聊天的過程中他們很多時候不切實際的想法，比方說有些人剛開始賣的挺好的，賣一個品類，熟悉的品類，但是過一段時間之后，他在淘寶上或者是哪里又加一個品類去，因為看到另外一個品類更賺錢，他經(jīng)常把自己和**去比，要做品牌什么，我覺得其實螞蟻雄兵也是很好的，比方說我看到像XXX一樣很多的小企業(yè)，多渠道，批發(fā)也做，線上線下也做，其實也是一條龍，所以我們感覺這個定位對于想去做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的話非常重要，因為畢竟做的好的一些電子商務(wù)公司他們有****的一些東西。
思考之四，商業(yè)的核心是品牌，其實這個很多人在講，我們無論做什么較終是做品牌，我覺得傳統(tǒng)的一些商業(yè)大家看的話會發(fā)現(xiàn)，較終這種平臺型的像沃爾瑪畢竟只有一個，真正大部分的商業(yè)形態(tài)還是說品牌，剛才說到化妝品，說到這些服裝啊，較終還是品牌，但是大家發(fā)現(xiàn)沒有，每一個品牌實際上越垂直，它的價值越高。我們想到未來的互聯(lián)網(wǎng)要做什么？電子商務(wù)的品牌未來是不是說越垂直越好，還是像傳統(tǒng)的商業(yè)一樣，還是說越大越好，這個我個人感覺要做的大而全，較終的話不會有很多，肯定是某一塊做的比較強。我本人以前用的是索尼的筆記本，感覺多設(shè)計很好，很漂亮，但發(fā)現(xiàn)很慢，用了大概一年就不用了，后來用IBM，發(fā)現(xiàn)這個東西很好，很適合我，但是外形很一般。我當時就想索尼難道沒人要嗎，很多人喜歡，IBM也是一樣，很多門類較終有很多細分，我們思考在做傳統(tǒng)的企業(yè)，做電子商務(wù)也要思考這個事情，也許你賣的一個服裝就是一個風(fēng)格的，但是你把這個風(fēng)格做到**也是可以做很好的定位。說到XXX的話，我們公司想做快速時尚現(xiàn)代女性的這么一個渠道品牌，這里面有很多是根據(jù)不同人群細分的子品牌。
思考之五，核心技術(shù)，這個也是我們做傳統(tǒng)企業(yè)所缺失的，包括XXX我們在這幾年中所缺少的，但是我們一直堅信的就是技術(shù)，我們現(xiàn)在的前端是用通用型的，其實在過去的幾年中我們一直在做一個工作，就是做我們的后端系統(tǒng)，按現(xiàn)在工程師的評估說，XXX現(xiàn)在的倉儲這道系統(tǒng)和后端系統(tǒng)可以支撐幾萬單一天，當然現(xiàn)在沒有這么大，很少的量。就是說我覺得未來要在互聯(lián)網(wǎng)上做的好，不管是垂直還是平直型的，剛才很多人說做淘寶，如果做的好的話也要養(yǎng)一些技術(shù)，因為這個太重要了，較早的時候我們只有幾個技術(shù)人員，現(xiàn)在我們有30幾個，這些人整天做ERP這些東西，還有做一些工具，還有一些分析的東西。當然從互聯(lián)網(wǎng)那一端走過來的電子商務(wù)公司，這個對技術(shù)的重視毫無疑問的，但是說傳統(tǒng)企業(yè)或者是做淘寶開店的一定要重視這個問題。
思考之六，未來的商業(yè)世界是平的，我覺得未來的布局電子商務(wù)網(wǎng)和傳統(tǒng)任何的商業(yè)都有可能是電子商務(wù)，也就是說電子商務(wù)這個詞可能會消失，或者是標配，這個是平的，留給我們的機會其實是不多的，較終的話這些傳統(tǒng)知名品牌不管自己去做，還是通過像五洲在線這樣的外包公司做，較終都會涉及到。在座有很多想去從互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的，給我們時間的機會不是很長，因為任何的商業(yè)不管是從制造到中間商到批發(fā)商再到消費者，中間環(huán)節(jié)的縮減是商業(yè)的提升，互聯(lián)網(wǎng)縮短這一中間環(huán)節(jié)，但是這也讓更多的傳統(tǒng)也好、非傳統(tǒng)也好進入到互聯(lián)網(wǎng)，這樣給我們造成了營銷成本的提高，很明顯之前搜狐上很少有電子商務(wù)廣告，現(xiàn)在越來越多，我估計未來會更多，就像百度競價一樣，去做廣告的人多了，你的營銷成本更多了，當千萬大軍涌向電子商務(wù)，中國的中小企業(yè)和知名品牌去做電子商務(wù)的時候，我們的營銷成本，我們所有的競爭成本會越來越高，我覺得雖然我們省去了中間環(huán)節(jié)，但是我們想讓別人知道我們一個不知名的品牌，要打造品牌，要讓別人找到我們，或者是說IP增加一個，我們的成本會越來越高。所以商業(yè)的世界未來是平的，但是留給我們的時間并不多，留給我們的機會并不多。
我們的目標是要成為中國時尚箱包在線銷售的**品牌，這個在我們公司未來三五年的目標。
謝謝大家！
河南省駐馬店市確山縣宇強電纜有限公司
主要產(chǎn)品有：橡膠套軟電纜線，家用電器電纜線，電機引入線，JHS水泵專用電源線，插頭線及連接器，圣誕樹燈飾線等產(chǎn)品
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